房产配资 物业出租 考验着房东们的智慧

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【商兵布阵】

疫情和5G,改变了人们的生活方式,也颠覆了不少商业模式。线下门店和实体企业经营越来越艰辛。

周家兵

这两年好多生意越来越难做,尤其是门店和制造型企业。疫情所致,别说盈利,就连房租都成问题。政府倡议有条件的给予减免部分租金。但非国资物业主动权和弹性掌握在房东手中。租客和房东之间的博弈与较量,形形色色斗智斗勇中凸显出经营的智慧。

长沙的李先生经营眼镜门店,疫情三年,硬生生把三家门店压缩成一家。按合同,租金每年要涨6%,疫情导致门店生意不好,这两年,房东没减免、也没上涨租金。双方都拿出满满的诚意。今年春节后,租约到期,他和房东协商续租事宜。告知房东,经营困难关闭了两家门店,只剩下这一家店,希望续租时能降些租金。房东也想他继续留在此经营,告诉李先生都不容易,房租按照目前租金每月一万二千八不变,茶水费就不用再交了,也帮你省下装修、搬店等费用。李先生口头同意,因为他已欠租两个月,房东答应他延期半年内支付完。

半个月后,李先生明确跟房东说,租金能不能降到九千每月。房东有些不悦,说开什么玩笑。李先生正式告诉房东,不续租了。李先生的新店就在隔壁,租金才七千六,还免一个半月装修期。房东有些生气,但忍住了,抬头不见低头见,生意人和气生财。房东也很快招商到租客,基本上做到“无缝连接”,没什么损失。可新租客刚开始装修一周,宁可赔偿房东半个月租金,也要毁约。之后,那个门面房租两三个月也没租出去。

一天,原房东来李先生店里聊天,才得知他的新店租金这么低。李先生好心劝他,不降租金很难租出去。第二天,房东老婆过来把李先生的店给打砸了。骂李先生是白眼狼,对他那么好,不按合同涨价,还延期交租。你不续租也就算了,还串通新招的租客,退租。李先生觉得委屈,好心告诉她老公实话,却招致如此结果。他们因此还闹到当地派出所。

马总是我公司咨询辅导的一家制造型企业老板。他们租厂房的故事曲折有趣。企业在东莞大朗一科技工业园区内租了一栋厂房的一至三楼,生产3C数码及其相关产品。2019年订单比前一年暴涨近两倍。年底,四楼那家企业扩大规模搬到园区另一栋,租下整栋厂房。马总顺势租下四楼。天有不测,疫情来袭。2020年只有上一年度的八成订单。2021年上半年营业额只有同期六成左右。一到三楼都绰绰有余,新扩租的四楼完全用不上。马总找房东谈,租退四楼。房东爽快地告诉他,四楼我开始招租,在没招到前,场地你继续用,租金从下个月开始不用交,只需缴纳管理费和水电。卫生、消防你跟一到三楼一起顺带着管一下。

哪曾想,三个月不到,2021年下半年,东南亚疫情暴发,全球订单回流到中国,马总的企业订单激增。房东找马总,四楼你要不要租?马总很不好意思地说,续租。今年春季,深圳、东莞和上海等地疫情严重,马总的企业订单再次受到影响,这次比以前似乎更严重,几近腰斩。马总找房东希望减免厂房租金。房东说,整栋厂房你都继续租着,我给你打八五折,一个月少了三万多租金。马总感叹房东的厉害,真是个生意老手。一开口就把双方的利益平衡得恰到好处,到位,双赢。

三年来,疫情和5G,改变了人们的生活方式,也颠覆了不少商业模式。如短视频的趋势,影视明星、主持人等都纷纷进驻这些平台,转行做带货主播。线下门店和实体企业经营越来越艰辛。很多私营企业主被迫在坚持、死扛,都投入那么大资金了,但愿在煎熬中能看到希望和未来。作为与他们关联度最直接的房东,该如何与租客相处,用共赢思维,共渡难关,考验着房东们的智慧。

(作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理)

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(责任编辑:冀文超 )

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